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企業(yè)營銷的發(fā)展，就是從廣而告之到定向告之的過程,。只有準(zhǔn)確理解營銷內(nèi)訓(xùn)課程的精髓,，營銷精確，才會(huì)減少無謂的浪費(fèi),。從消費(fèi)者角度來看,，當(dāng)代社會(huì)并不是沒有選擇或只有少量選擇，而是選擇太多,。既然擁有更多購買選擇,，為什么非要購買你的產(chǎn)品呢？

營銷人要盡量努力幫助品牌找到相對小而精準(zhǔn)的人群,，并且深入了解人群特征,，才能在正確的地方，讓正確的人,，看到正確的信息,。

營銷內(nèi)訓(xùn)課程培訓(xùn)心得 之一  元數(shù)據(jù)

元數(shù)據(jù)也稱為屬性數(shù)據(jù)是指可以定義人群數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)，可以標(biāo)定人群身份的基礎(chǔ)屬性,，比如性別,、年齡、地域,、收入,、婚姻、住房情況等,。元數(shù)據(jù)具有穩(wěn)定度強(qiáng),，不改變或改變緩慢等特性。

行為數(shù)據(jù),，指特定人群可被記錄的行為數(shù)據(jù)很急,，可以幫助營銷人更具象地理解特定基礎(chǔ)屬性人群的行為特點(diǎn),。比如社交行為、購買行為,、關(guān)注行為,、打車行為等等。行為數(shù)據(jù)具有容易被獲取和跟蹤,，易被識(shí)別和分析的特點(diǎn),。

營銷內(nèi)訓(xùn)課程培訓(xùn)心得 之二 態(tài)度數(shù)據(jù)

態(tài)度數(shù)據(jù)，是指特定人群對特定現(xiàn)象或品牌的態(tài)度,、人群自身的消費(fèi)態(tài)度,、價(jià)值觀、人生觀,、事業(yè)觀等數(shù)據(jù),，能夠幫助營銷人更好地理解行為數(shù)據(jù)背后的產(chǎn)生原因。比如購買動(dòng)機(jī),、商品滿意度,、口味偏好、興趣愛好等等,。態(tài)度數(shù)據(jù)的特點(diǎn)是跟行為數(shù)據(jù)結(jié)合緊密,，有時(shí)有一定的重疊；不易被獲取和跟蹤,，不易被準(zhǔn)確識(shí)別,。

營銷內(nèi)訓(xùn)課程培訓(xùn)心得 之三 運(yùn)用數(shù)據(jù)優(yōu)化營銷效果

第一步，數(shù)據(jù)采集整理,。針對品牌的商業(yè)數(shù)據(jù),、廣告數(shù)據(jù)和輿情數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)采集和整理，可以使?fàn)I銷人及時(shí)掌握推廣現(xiàn)狀,，但也需要識(shí)別虛假數(shù)據(jù)、噪音數(shù)據(jù)的能力,，還要在簡化數(shù)據(jù)的過程中分外小心,，避免刪掉重要的營銷數(shù)據(jù)。

第二部：數(shù)據(jù)分析,。不能片面地看待每個(gè)平臺(tái)背后的數(shù)據(jù),，而應(yīng)該從整體出發(fā)，觀察數(shù)據(jù)在“用戶之旅”過程中如何流動(dòng),，并針對表現(xiàn)不佳的數(shù)據(jù)深入挖掘背后的原因,。

第三步：復(fù)盤、優(yōu)化,。數(shù)據(jù)分析之后,，要根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果對策略進(jìn)行有機(jī)調(diào)整,，對效果不佳的投放行為進(jìn)行止損，對下一階段的營銷內(nèi)容,、推廣方式等給出優(yōu)化建議,，提高營銷效率。

數(shù)據(jù)分析需要很多跨界的知識(shí),，比如問卷調(diào)查中,，不但需要數(shù)據(jù)分析能力、邏輯思考能力,，還需要所屬行業(yè)的知識(shí),、社會(huì)學(xué)和心理學(xué)等知識(shí)。營銷人要利用數(shù)據(jù)作為輔助工具,，除了跨界的知識(shí)外,，最重要的是既要擁有品牌方的視角，也理解消費(fèi)者的需求,。

營銷內(nèi)訓(xùn)課程培訓(xùn)心得 之四  依據(jù)數(shù)據(jù),，結(jié)果導(dǎo)向

數(shù)據(jù)的收集、挖局,、分析,，不應(yīng)死板的對照表面因果關(guān)系，應(yīng)考慮到數(shù)據(jù)線索的復(fù)雜性,、局限性及是否窮盡,。

“一切為了銷售，否則我們一無是處”