企業(yè)中層管理者如何定位好自己的角色,？
作為企業(yè)的企業(yè)中層管理者,，都要管理一定數(shù)量的直接下屬（幕僚型中層管理人員除外，如總經(jīng)理助理）,。對于這些直接下屬而言,，企業(yè)中層管理者就是他們的上司,。在下屬面前，企業(yè)中層管理者必須扮演五種角色：
一,、管理者
作為上司的企業(yè)中層管理者,，首先是管理者。所謂管理者,，就是“通過他人達成目標(biāo)”的人,。公司對于企業(yè)中層管理者的要求，就在于需要通過他去管理員工,。假如一個企業(yè)中層管理者不能通過他管轄的部門來達成工作的目標(biāo),，那么，他就是失職,，或者說是角色錯位,。作為管理者，企業(yè)中層管理者的首要任務(wù)就是如何讓下屬去工作,。
1.企業(yè)中層管理者日常工作事項
（1）制定年度工作目標(biāo)和年度計劃,。
（2）向下屬分解部門工作目標(biāo)，并幫助下屬建立工作計劃,。
（3）制定部門政策,。
（4）下屬的績效標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定、評估和反饋,，幫助下屬提升和改進,。
（5）審查日常和每周,、每月生產(chǎn)、銷售或工作報告,。
（6）選擇和面試員工（配合人力資源部）。
2.企業(yè)中層管理者管理的對象
（1）人員
人員的數(shù)量,、學(xué)歷,、經(jīng)驗、年齡,、能力,、態(tài)度等等，下屬之間的人際關(guān)系和工作關(guān)系,。你管理的人力作為一種資源,，很大程度上不是體現(xiàn)在人事統(tǒng)計表和人事檔案中，而是體現(xiàn)在你能否很好地開發(fā)和利用上,。
（2）固定資產(chǎn)
工具,、電腦、傳真機,、打印機,、庫房、辦公室,、辦公用品……這些固定資產(chǎn)不歸你所有,，但是，你作為管理者,，有權(quán)使用,，它們能幫助你完成工作。
（3）無形資產(chǎn)
公司的品牌,、商譽,、知名度、美譽度,、在行業(yè)中的影響力,、在客戶中的影響力……別小看這些無形資產(chǎn)，這些雖然公司沒有分配給你,，但是卻是你可以使用的,，開拓業(yè)務(wù)時必不可少的。
（4）財務(wù)
成本預(yù)算,、費用支出,、折扣、回款,、返點等等,，這些都是你開展業(yè)務(wù)必不可少的,，是公司按一定的限額給你的權(quán)力。
（5）信息
公司有專門的部門向你提供行業(yè)信息和客戶信息,，公司還通過會議,、報告、報表等等讓你及時了解公司及你所負責(zé)業(yè)務(wù)的信息,。
（6）客戶
對于業(yè)務(wù)部門來說,，客戶關(guān)系、客戶檔案,、客戶滿意度等等,，都是十分重要的資源。對于職能部門來說,，各類供應(yīng)商,，如廣告公司、快遞公司,、印刷公司,、會計師事務(wù)所等等，都是保證工作順利進行的資源,。
（7）時間
時間是最容易被忽視的資源,。將一年的工作放在一百年去做，可能誰都能夠完成任務(wù),，可惜你只有一年時間,。時間資源是可以平等分配，卻不可能平等使用的稀缺資源,。
3.企業(yè)中層管理者的四大職能
企業(yè)中層管理者運用上述資源,，通過發(fā)揮下面的職能實現(xiàn)組織賦予的目標(biāo)。
（1）計劃
確定部門的目標(biāo)和發(fā)展方向,，并為實現(xiàn)目標(biāo)和發(fā)展方向制定最佳的行動步驟,，這就是計劃。計劃將涉及到如下幾個方面的問題：
①有助于達成目標(biāo)的相關(guān)政策,。
②下屬的目標(biāo)和計劃,。
③企業(yè)中層管理者的行動計劃和時間表。
④關(guān)鍵點的控制,。
⑤預(yù)算,、人員、組織方式等等,。
（2）組織
一旦企業(yè)中層管理者確定了目標(biāo),，制定了實現(xiàn)這一目標(biāo)的計劃和步驟，就必須設(shè)計和制定一項組織程序，這項工作往往被一些企業(yè)中層管理者所忽視,，因為他們總以為這是公司的事,。組織將涉及到如下方面的問題：
①部門內(nèi)的組織圖、指揮鏈和管理關(guān)系,。
②各職位的描述和設(shè)置,。
③外部工作流程和內(nèi)部工作流程。
④為了有效地發(fā)揮所有下屬的作用,，需進行一定的授權(quán),，必須決定需要授權(quán)的人員、權(quán)限和時限,。
⑤必須在下屬之間建立良好的工作關(guān)系，使下屬之間能夠相互協(xié)作和配合,。
⑥處理好本部門與其他部門之間的關(guān)系,。
（3）控制
當(dāng)本部門或下屬的工作目標(biāo)或績效偏離設(shè)定的目標(biāo)時，要想辦法使之回到正確的軌道上來,?？刂粕婕暗降膯栴}如下：
①工作追蹤，及時掌握工作進展情況,。
②診斷,，將實際效果與預(yù)設(shè)目標(biāo)比較。
③檢查計劃的執(zhí)行情況,。
④糾正錯誤的具體措施,。
（4）協(xié)調(diào)
①企業(yè)中層管理者要用“三維”意識進行協(xié)調(diào)：
②按照指揮鏈，與上司和下屬協(xié)調(diào),。
③通過與同級的工作協(xié)調(diào),，得到公司其他部門的積極支持。
④幫助下屬協(xié)調(diào)外部資源,，是管理者的一個重要的職能,。
二、領(lǐng)導(dǎo)者
通常人們將上司稱為“領(lǐng)導(dǎo)”,，最好把領(lǐng)導(dǎo)理解為行為方式,，而不只是職位概念。
設(shè)備,、材料,、產(chǎn)品、信息,、時間需要管理,，也可以管理，而人卻需要領(lǐng)導(dǎo)。小企業(yè)做事,，大企業(yè)做人,！企業(yè)中層管理者的角色不只是對所擁有的資源進行計劃、組織,、控制,、協(xié)調(diào)，而關(guān)鍵在于發(fā)揮影響力,，把下屬凝聚成一支有戰(zhàn)斗力的團隊,，激勵和指導(dǎo)下屬選擇最有效的溝通渠道，處理成員之間的沖突,，幫助下屬提升能力,。這是企業(yè)中層管理者十分重要的角色。
三,、教練
一項國際調(diào)查表明：員工的工作能力70%是在直接上司的訓(xùn)練中得到的,。也就是說70%與你有關(guān)。
如果下屬的能力沒有提升,，這是上司的失職,。或許這也正是部門經(jīng)常不能很好地實現(xiàn)目標(biāo)的原因,。
提升下屬的工作能力不僅是人力資源部的事情,。當(dāng)你感到下屬的能力不足以應(yīng)付工作的挑戰(zhàn)時，你可能會責(zé)備公司的人力資源部沒有招聘到合格的人才,，可能會責(zé)備公司沒有安排專門的培訓(xùn),。其實，一項國際調(diào)查表明：員工的工作能力70%是在直接上司的訓(xùn)練中得到的,。
如果想讓下屬取得好的工作績效,，你就必須成為教練，在工作當(dāng)中不斷地訓(xùn)練他們,。
有些經(jīng)理對教練的角色不以為然,，任何工作都親力親為，這其實是不對的,。雖然你可能比下屬完成得好,，但是如果沒有教會下屬如何做事，部門的工作就與你的能力是一樣的,，你的能力有多大,，你的部門的工作效率就是多大。在這種情況下,，公司永遠不能得到很好的發(fā)展,，因為員工不具備很強的獨立工作能力，也就不能做出較大的貢獻。當(dāng)好教練是企業(yè)中層管理者至關(guān)重要的角色之一,。
四,、游戲規(guī)則的制定者和維護者
企業(yè)中層管理者在本部門游戲規(guī)則的制定和執(zhí)行中，發(fā)揮著非常重要的作用,。例如,，員工對公司的某些規(guī)章制度感到不滿意，如果企業(yè)中層管理者也有這樣的感覺,，他也不能在員工面前表露出來,，而是通過正常的渠道向公司提出建議。當(dāng)員工在私下議論公司的規(guī)章制度時,，企業(yè)中層管理者要告訴他們遵守公司規(guī)章制度的重要性,，或者告訴他們要通過正常的渠道向公司的高層反映。
假如企業(yè)中層管理者當(dāng)著下屬的面發(fā)牢騷,，評論公司的規(guī)章制度如何如何不合理,，就會導(dǎo)致員工不遵守規(guī)章制度，或者對公司的規(guī)章制度指手劃腳或私下議論,。
在現(xiàn)實中，存在類似這樣的破壞公司游戲規(guī)則的事情,。例如,，員工用公司的電話聊私事，企業(yè)中層管理者假裝沒看見,，甚至他自己本身也可能有類似的行為,。這種情況就屬于不維護公司規(guī)章制度的現(xiàn)象，由于企業(yè)中層管理者起的是帶頭的作用,，如果你首先破壞了規(guī)則,，你的下屬就會持有錯誤的認(rèn)識，帶著這種錯誤去執(zhí)行任務(wù),，必然會帶來極大的負面效應(yīng),。
規(guī)章制度只是一種規(guī)定，是否見效的關(guān)鍵就在于執(zhí)行,，企業(yè)中層管理者與基層的管理人員及普通員工的關(guān)系最為密切,，對于公司的規(guī)章制度的維護起著極大的作用。
五,、績效伙伴
績效伙伴的概念,，是現(xiàn)代國際企業(yè)中非常流行的一個概念?？梢哉f,，企業(yè)中層管理者是下屬的績效伙伴，雙方通過共同的努力，實現(xiàn)下屬的工作目標(biāo),，進而實現(xiàn)企業(yè)中層管理者的目標(biāo),，最終實現(xiàn)公司的目標(biāo)。
企業(yè)中層管理者不能感到高高在上,，向下屬分配完工作等著要結(jié)果,，或者在下屬做得不好時就訓(xùn)斥一頓。你與下屬之間是績效伙伴的關(guān)系,。
績效伙伴的涵義是：
（1）績效共同體,。你的績效依賴于他們，他們的績效依賴于你,?；ハ嘁来妫l也離不開誰,。
（2）雙方平等,。既然是伙伴，就是一種平等的,、協(xié)商的關(guān)系,，而不是一種居高臨下的發(fā)號施令的關(guān)系。通過平等對話指導(dǎo)和幫助下屬,，而不是通過指責(zé),、批評幫助下屬。
（3）從下屬的角度考慮問題,。從對方的角度出發(fā),，考慮下屬面臨的挑戰(zhàn)，及時幫助下屬制定績效改進計劃,，提升能力,。
一,、管理者
作為上司的企業(yè)中層管理者,，首先是管理者。所謂管理者,，就是“通過他人達成目標(biāo)”的人,。公司對于企業(yè)中層管理者的要求，就在于需要通過他去管理員工,。假如一個企業(yè)中層管理者不能通過他管轄的部門來達成工作的目標(biāo),，那么，他就是失職,，或者說是角色錯位,。作為管理者，企業(yè)中層管理者的首要任務(wù)就是如何讓下屬去工作,。
1.企業(yè)中層管理者日常工作事項
（1）制定年度工作目標(biāo)和年度計劃,。
（2）向下屬分解部門工作目標(biāo)，并幫助下屬建立工作計劃,。
（3）制定部門政策,。
（4）下屬的績效標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定、評估和反饋,，幫助下屬提升和改進,。
（5）審查日常和每周,、每月生產(chǎn)、銷售或工作報告,。
（6）選擇和面試員工（配合人力資源部）。
2.企業(yè)中層管理者管理的對象
（1）人員
人員的數(shù)量,、學(xué)歷,、經(jīng)驗、年齡,、能力,、態(tài)度等等，下屬之間的人際關(guān)系和工作關(guān)系,。你管理的人力作為一種資源,，很大程度上不是體現(xiàn)在人事統(tǒng)計表和人事檔案中，而是體現(xiàn)在你能否很好地開發(fā)和利用上,。
（2）固定資產(chǎn)
工具,、電腦、傳真機,、打印機,、庫房、辦公室,、辦公用品……這些固定資產(chǎn)不歸你所有,，但是，你作為管理者,，有權(quán)使用,，它們能幫助你完成工作。
（3）無形資產(chǎn)
公司的品牌,、商譽,、知名度、美譽度,、在行業(yè)中的影響力,、在客戶中的影響力……別小看這些無形資產(chǎn)，這些雖然公司沒有分配給你,，但是卻是你可以使用的,，開拓業(yè)務(wù)時必不可少的。
（4）財務(wù)
成本預(yù)算,、費用支出,、折扣、回款,、返點等等,，這些都是你開展業(yè)務(wù)必不可少的,，是公司按一定的限額給你的權(quán)力。
（5）信息
公司有專門的部門向你提供行業(yè)信息和客戶信息,，公司還通過會議,、報告、報表等等讓你及時了解公司及你所負責(zé)業(yè)務(wù)的信息,。
（6）客戶
對于業(yè)務(wù)部門來說,，客戶關(guān)系、客戶檔案,、客戶滿意度等等,，都是十分重要的資源。對于職能部門來說,，各類供應(yīng)商,，如廣告公司、快遞公司,、印刷公司,、會計師事務(wù)所等等，都是保證工作順利進行的資源,。
（7）時間
時間是最容易被忽視的資源,。將一年的工作放在一百年去做，可能誰都能夠完成任務(wù),，可惜你只有一年時間,。時間資源是可以平等分配，卻不可能平等使用的稀缺資源,。
3.企業(yè)中層管理者的四大職能
企業(yè)中層管理者運用上述資源,，通過發(fā)揮下面的職能實現(xiàn)組織賦予的目標(biāo)。
（1）計劃
確定部門的目標(biāo)和發(fā)展方向,，并為實現(xiàn)目標(biāo)和發(fā)展方向制定最佳的行動步驟,，這就是計劃。計劃將涉及到如下幾個方面的問題：
①有助于達成目標(biāo)的相關(guān)政策,。
②下屬的目標(biāo)和計劃,。
③企業(yè)中層管理者的行動計劃和時間表。
④關(guān)鍵點的控制,。
⑤預(yù)算,、人員、組織方式等等,。
（2）組織
一旦企業(yè)中層管理者確定了目標(biāo),，制定了實現(xiàn)這一目標(biāo)的計劃和步驟，就必須設(shè)計和制定一項組織程序，這項工作往往被一些企業(yè)中層管理者所忽視,，因為他們總以為這是公司的事,。組織將涉及到如下方面的問題：
①部門內(nèi)的組織圖、指揮鏈和管理關(guān)系,。
②各職位的描述和設(shè)置,。
③外部工作流程和內(nèi)部工作流程。
④為了有效地發(fā)揮所有下屬的作用,，需進行一定的授權(quán),，必須決定需要授權(quán)的人員、權(quán)限和時限,。
⑤必須在下屬之間建立良好的工作關(guān)系，使下屬之間能夠相互協(xié)作和配合,。
⑥處理好本部門與其他部門之間的關(guān)系,。
（3）控制
當(dāng)本部門或下屬的工作目標(biāo)或績效偏離設(shè)定的目標(biāo)時，要想辦法使之回到正確的軌道上來,?？刂粕婕暗降膯栴}如下：
①工作追蹤，及時掌握工作進展情況,。
②診斷,，將實際效果與預(yù)設(shè)目標(biāo)比較。
③檢查計劃的執(zhí)行情況,。
④糾正錯誤的具體措施,。
（4）協(xié)調(diào)
①企業(yè)中層管理者要用“三維”意識進行協(xié)調(diào)：
②按照指揮鏈，與上司和下屬協(xié)調(diào),。
③通過與同級的工作協(xié)調(diào),，得到公司其他部門的積極支持。
④幫助下屬協(xié)調(diào)外部資源,，是管理者的一個重要的職能,。
二、領(lǐng)導(dǎo)者
通常人們將上司稱為“領(lǐng)導(dǎo)”,，最好把領(lǐng)導(dǎo)理解為行為方式,，而不只是職位概念。
設(shè)備,、材料,、產(chǎn)品、信息,、時間需要管理,，也可以管理，而人卻需要領(lǐng)導(dǎo)。小企業(yè)做事,，大企業(yè)做人,！企業(yè)中層管理者的角色不只是對所擁有的資源進行計劃、組織,、控制,、協(xié)調(diào)，而關(guān)鍵在于發(fā)揮影響力,，把下屬凝聚成一支有戰(zhàn)斗力的團隊,，激勵和指導(dǎo)下屬選擇最有效的溝通渠道，處理成員之間的沖突,，幫助下屬提升能力,。這是企業(yè)中層管理者十分重要的角色。
三,、教練
一項國際調(diào)查表明：員工的工作能力70%是在直接上司的訓(xùn)練中得到的,。也就是說70%與你有關(guān)。
如果下屬的能力沒有提升,，這是上司的失職,。或許這也正是部門經(jīng)常不能很好地實現(xiàn)目標(biāo)的原因,。
提升下屬的工作能力不僅是人力資源部的事情,。當(dāng)你感到下屬的能力不足以應(yīng)付工作的挑戰(zhàn)時，你可能會責(zé)備公司的人力資源部沒有招聘到合格的人才,，可能會責(zé)備公司沒有安排專門的培訓(xùn),。其實，一項國際調(diào)查表明：員工的工作能力70%是在直接上司的訓(xùn)練中得到的,。
如果想讓下屬取得好的工作績效,，你就必須成為教練，在工作當(dāng)中不斷地訓(xùn)練他們,。
有些經(jīng)理對教練的角色不以為然,，任何工作都親力親為，這其實是不對的,。雖然你可能比下屬完成得好,，但是如果沒有教會下屬如何做事，部門的工作就與你的能力是一樣的,，你的能力有多大,，你的部門的工作效率就是多大。在這種情況下,，公司永遠不能得到很好的發(fā)展,，因為員工不具備很強的獨立工作能力，也就不能做出較大的貢獻。當(dāng)好教練是企業(yè)中層管理者至關(guān)重要的角色之一,。
四,、游戲規(guī)則的制定者和維護者
企業(yè)中層管理者在本部門游戲規(guī)則的制定和執(zhí)行中，發(fā)揮著非常重要的作用,。例如,，員工對公司的某些規(guī)章制度感到不滿意，如果企業(yè)中層管理者也有這樣的感覺,，他也不能在員工面前表露出來,，而是通過正常的渠道向公司提出建議。當(dāng)員工在私下議論公司的規(guī)章制度時,，企業(yè)中層管理者要告訴他們遵守公司規(guī)章制度的重要性,，或者告訴他們要通過正常的渠道向公司的高層反映。
假如企業(yè)中層管理者當(dāng)著下屬的面發(fā)牢騷,，評論公司的規(guī)章制度如何如何不合理,，就會導(dǎo)致員工不遵守規(guī)章制度，或者對公司的規(guī)章制度指手劃腳或私下議論,。
在現(xiàn)實中，存在類似這樣的破壞公司游戲規(guī)則的事情,。例如,，員工用公司的電話聊私事，企業(yè)中層管理者假裝沒看見,，甚至他自己本身也可能有類似的行為,。這種情況就屬于不維護公司規(guī)章制度的現(xiàn)象，由于企業(yè)中層管理者起的是帶頭的作用,，如果你首先破壞了規(guī)則,，你的下屬就會持有錯誤的認(rèn)識，帶著這種錯誤去執(zhí)行任務(wù),，必然會帶來極大的負面效應(yīng),。
規(guī)章制度只是一種規(guī)定，是否見效的關(guān)鍵就在于執(zhí)行,，企業(yè)中層管理者與基層的管理人員及普通員工的關(guān)系最為密切,，對于公司的規(guī)章制度的維護起著極大的作用。
五,、績效伙伴
績效伙伴的概念,，是現(xiàn)代國際企業(yè)中非常流行的一個概念?？梢哉f,，企業(yè)中層管理者是下屬的績效伙伴，雙方通過共同的努力，實現(xiàn)下屬的工作目標(biāo),，進而實現(xiàn)企業(yè)中層管理者的目標(biāo),，最終實現(xiàn)公司的目標(biāo)。
企業(yè)中層管理者不能感到高高在上,，向下屬分配完工作等著要結(jié)果,，或者在下屬做得不好時就訓(xùn)斥一頓。你與下屬之間是績效伙伴的關(guān)系,。
績效伙伴的涵義是：
（1）績效共同體,。你的績效依賴于他們，他們的績效依賴于你,?；ハ嘁来妫l也離不開誰,。
（2）雙方平等,。既然是伙伴，就是一種平等的,、協(xié)商的關(guān)系,，而不是一種居高臨下的發(fā)號施令的關(guān)系。通過平等對話指導(dǎo)和幫助下屬,，而不是通過指責(zé),、批評幫助下屬。
（3）從下屬的角度考慮問題,。從對方的角度出發(fā),，考慮下屬面臨的挑戰(zhàn)，及時幫助下屬制定績效改進計劃,，提升能力,。
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