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   經營管理沙盤模擬培訓是通過引領學員進入一個模擬的競爭性行業(yè)之中,，由學員分組建立若干模擬公司,，圍繞形象直觀的沙盤模擬教具，親身參與模擬企業(yè)的建立,、發(fā)展與調整,，在經歷模擬企業(yè)3-4年市場競爭的成功與失敗過程中提高戰(zhàn)略管理能力，感悟理性決策真諦,。
一,、導入
  1、學員分組
    首先由培訓師或培訓企業(yè)按照學員年齡,、性別,、職務和能力均衡的原則，將學員分成4-6個實力相當的學習小組,，在接下來的學習中,，學員將以小組為單位建立模擬公司，組建管理團隊,，參與模擬競爭,。每一個學習小組就是一家模擬企業(yè)，同時也就是一個掌控模擬企業(yè)經濟資源的決策集體,。
  2,、組建理團隊
    分組之后，每個小組的學員將以全身心參與的積極心態(tài)相互介紹,，充分溝通,，在有限的時間內做到最大可能的深入了解。小組要根據每個成員的不同特點進行基本的分工，選舉產生模擬企業(yè)的第一屆總經理,，確立組織原則和決策模式,，注冊公司名稱。
  3,、學習運營規(guī)則
    沙盤培訓課程為模擬企業(yè)預先設置了全維立體的外部經營環(huán)境體系和內部運營參數,，這些內容以背景資料的形式向學員公布，總經理組織學員認真學習,，并將學習中遇到的問題記錄下來,，由培訓師進行解釋答疑。
  4,、確立經營目標
    當學員對模擬企業(yè)所處的宏觀經濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后,，各個模擬公司就要依據自己對“市場”的理解，明確經營理念（一句口號）,，設計組織結構,，進行職能分工并確立模擬經營的總體目標。
二,、模擬經營
  5,、進行市場調研
    各“公司”根據自己對未來市場預測發(fā)展情報的需要，進行市場調研,，市場調研以有償購買專業(yè)市場調研公司提供的客戶需求信息的形式代替,。
  6．制定、調整戰(zhàn)略
    各公司本著長期利潤最大化的原則,，制定,、調整企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略內容包括：公司戰(zhàn)略（大戰(zhàn)略框架）,，新產品開發(fā)戰(zhàn)略,，投資戰(zhàn)略，新市場進入戰(zhàn)略,，競爭戰(zhàn)略,。
  7．進行新產品的研發(fā)
    為參與模擬競爭，各公司需獲得新產品的生產制造技術,，產品研發(fā)以模擬制作（智力挑戰(zhàn)）的形式代替,，通過測定各公司模擬制作完成所需時間，決定各模擬公司在該類產品上的技術水平和產品功能質量提升的能力,。
  8．擬定經營計劃
    各公司依據戰(zhàn)略安排,，作出本期經營決策，制定各項經營計劃：a.融資計劃.b.生產計劃.c.廠房設備投資計劃.d.采購計劃.e.市場開發(fā)計劃.f.市場營銷方案,。
  9．根據經營計劃配置內部資源
    各公司依據生產經營計劃,，進行固定資產投資,、原材料采購、銷售渠道建設,，為生產經營合理配置各項資源,。各種形象直觀的教具代表企業(yè)生產經營中投入的各類生產要素，企業(yè)所擁有的資源及存在形態(tài)在“沙盤”上一覽無余,。
  10,、進行市場競爭
    依據競爭規(guī)則和模擬公司制定的營銷方案，進行公平的市場競爭,，市場競爭以競標的形式出現,，各公司的市場競爭力由每個公司在不同細分市場上的價格定位、廣告投入,、渠道規(guī)模,、質量水平決定。講師根據各公司市場競爭力排名決定各公司選擇訂單的優(yōu)先順序,，各公司依據本公司的經營策略選擇自己認為理想的客戶訂單,。
三、業(yè)績盤點
  11,、學員填報交易記錄表。
  12,、學員填報庫存統(tǒng)計表,。
  13、學員填報成本費用表,。
  14,、學員填報利潤表。
四,、總結點評
  15,、召開期末總結會議
    各公司在盤點經營業(yè)績之后，圍繞經營結果召開期末總結會議,，認真反思本期各個經營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排,，以及團隊協(xié)作和計劃執(zhí)行的情況?？偨Y經驗,，吸取教訓，改進管理,，提高學員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運營的認識,，增強對四項管理職能的理解。期末總結之后,，各小組總經理進行工作述職,，以達到相互學習共同提高的培訓目的,。
  16、講師點評
    在匯總各公司期末經營業(yè)績之后,，講師對各公司經營中的成敗因素進行深入剖析,，提出指導性的改進意見，并針對本期存在的共性問題,，進行高屋建瓴的分析與講解,。最后，講師按照逐層遞進的課程安排,，引領學員進行重要知識內容的學習,。